3Z中文网

第三百一十六章 初步谈判策略（第1页）

在听见艾萨克透露出来的，其它几家拟收购方所给出的收购价格后，苏逸和王怀进都有些意外。

根据艾萨克透露出来的消息，其它几家出价都没有超过20亿美元。

就连极力想要收购‘福汇国际’，解决‘福汇国际’这个竞争对手的‘嘉盛国际’，所提出的拟收购价格，也只有不到17亿美元，并且对方所提出的条件中，现金出资连10亿美元都不到。

“看来我们之前制定的谈判计划，还是非常合理的。”

在了解了其它几家拟收购方给‘福汇国际’提出的条件，以及初步收购方案后，王怀进的脸上明显浮现出来了浓郁的笑容，对于明天的谈判有了很强的信心。

“根据其它几家竞争对手给与的条件……”苏逸说道，“只能说这一次‘英国公投’事件导致的英镑汇率崩盘，给‘福汇国际’确实造成了极为惨重的损失，也暴露了这家公司在内部风控上的问题。”

“这是肯定的。”王怀进点了点头。

“关于‘福汇国际’的目前财务分析报告，整理出来了没有？”苏逸顿了顿，又问道，“在我们与‘福汇国际’股东方正式谈判之前，其内部的财务数据，我们是一定要做到心中有数才行啊！”

王怀进说道：“根据我们能够收集的所有信息，相关的财务分析报告，已经整理出来了。”

说着，王怀进打开了笔记本电脑，将相关数据分析报告，呈现在了苏逸面前。

苏逸仔细看了一眼，终于是明白了为何其它几家竞争对手，即拟收购方所给予的拟收购价格，均远低于‘福汇国际’的市场估值了。

原来根据大家通过内、外部信息，整理的财务分析报告。

‘福汇国际’当前的财务状况，已经是明显的负债端大于营收端了，且集团中短期内部现金流，已经为负。

如果不启动对外的紧急融资。

也就是说‘福汇国际’不接收各方的收购方案。

那么，最多两到三个月之内，这家公司就不得不宣布正式破产，停止运营。

“这财务状况，比我们之前预想的要糟糕啊。”苏逸微笑地道，“以这个财务状况来看，15亿美元的收购价，大概率是能谈下来的。”

王怀进点了点头，说道：“从财务状况看，‘福汇国际’确实已经处在破产边缘了，不过除开现金流和负债问题，这家公司的资产结构，特别是无形资产，还有企业口碑，还是非常优秀的。”

“可这些所谓的优秀资产，短期内却变不了现。”苏逸笑了笑，说道，“难怪伊莎蓓尔说只要稳住‘福汇国际’，拖一拖收购的时间，会对我们越发有利。”

“苏总对于明天的谈判，已经有明确方案了？”

王怀进听见苏逸这话，眼神一亮，问道。

苏逸微微颔首，说道：“明天的见面谈判中，可以先避重就轻的谈，最终的收购价格先不要咬死，至于其它的收购条件，则能答应就答应，同时要提出建立意向收购协议后，我们需要对‘福汇国际’的资产结构，以及财务状况进行全面审计评估，才能最终确立收购价格，但可以保证我们机构的出价，可以比市场公允估价高出10%。”