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第32章 竞价排名（第1页）

京城难得下起了小雨，无止境地飘飘扬扬，空气中已不复往日的干燥，却又平添了几分寒意与惆怅。得益于这一场小雨，中关村旁的一家咖啡馆生意异常的火热，初代、次代白领人士逐渐成为消费主力。他们习惯了在这样的场合聊天应酬，仿佛一杯咖啡就能提升工资所不能带来的成就感。一辆的士停在咖啡馆门口，车门打开，下来一个长相普通，但穿着打扮却很有气质的短发女人。女人名叫杜华，原8848电子商务公司公关经理。去年因为国内电商大战，8848电商平台被挤压倒闭，她不得不面临重新找工作的窘境。按照原时空的发展，她会在04年的时候，加入到华友世纪，继续做公关工作，然后在09年创立后世大名鼎鼎的乐华娱乐。但是因为壹心的崛起，让她在求职路上多了几分变数，加上本身想涉足娱乐行业的野心，阴差阳错便投了壹心的简历。如今她的职位是乐华影视的公关部经理！不知道为什么，一听到“乐华”两个字，杜华就会感到一种莫名的亲切感。这或许就是她连总公司的offer都不要，毅然决然选择去乐华任职的原因。当然，她其实看的很明白，总公司人才济济，想要出人头地，何其艰难？反观乐华虽然独立出来，却并没有一个合格的掌门人，至今仍由皮特周一手兼任。本着宁做鸡头，不为凤尾的原则，自己此时加入，只要用心做事，未尝没有弯道超车，后发上位的可能！杜华抬头看了一眼头上的招牌，“拾华咖啡馆”几个字映入眼帘，透着一股浓浓的文青味儿。她微撇了撇嘴，确认和记忆中的名字对上之后，这才推开大门，走了进去。“小姐，您好，请问几位？”服务员第一时间笑着迎了上来，应该是个大学生兼职，脸长的很小巧，还有一点婴儿肥，整个人水灵水灵的，看着都叫人赏心悦目。杜华忍不住多瞧了两眼，嘴角一翘，心道：这模样，这身段，要是在台上唱歌跳舞多好？想着想着，突然才反应过来，自己还有正事要办，连忙摇头，歉然一笑：“不好意思，我有约了，请问b2区在哪边？”服务员赶紧一指左后方一个靠窗的僻静角落，笑着说道：“就在那边！”杜华顺着她手指的方向看去，那里已经坐着一个穿着灰色西装，头顶地中海的中年男人。她心下了然，冲着服务员温和一笑：“行，我知道了，谢谢！”服务员赶紧说道：“小姐，请问您现在要点喝的吗？我这边可以先做，等会儿就能给你送过去，不用耽误时间。”杜华一挑眉毛，笑道：“我现在点，你有提成拿吗？”“啊……”服务员被点破心思，瞬间脸红，支支吾吾道：“是……是有一点，但不多。”“我坐下再点，不是一样吗？”“我只能负责门厅这边，等您坐下，别的服务员过来，就不算是我推销的了……”服务员吐了下小舌头，有点不好意思。杜华有些好笑地问道：“你挺有意思的，叫什么名字？”“我……我叫赵丽影。”服务员虽有些害羞，但还是大大方方回答。杜华咀嚼了两下，点了点头，问道：“那位先生点了吗？”“还没。”“这样吧，你跟着我过来，那边的是我朋友，我不知道他的口味，等我问清楚了，到时候一！”“可是……”赵丽影有些迟疑。“放心吧，如果你的老板问起来，就说是我叫你过去的。”杜华一句话便打消了她的疑虑。俩人朝着b2区走去，还没走两步，忽然被人叫住。只见一个身材微胖，面相有些刻薄的服务员走了过来，带着一脸审视的味道，质问道：“赵丽影，你怎么敢私自过来卡座区的？”“阿兰姐，对不起，是这位客人……”赵丽影顿时有些手足无措起来。“别拿客人当挡箭牌！”胖服务员横了她一眼，说道：“你擅离职守，门厅那边来了客人怎么办？难道其他客人就不重要？”杜华皱着眉头听完，忍不住说道：“怎么？我今天过来消费，还不能挑为我服务的人了？还是说，你们并不欢迎我？如果是这样的话，我希望是你们主管亲自跟我说！”胖服务员脸色一变，连忙换了张笑脸：“当……当然不是，小姐您误会了，我只是看她做事马虎，所以提醒两句。既然是您亲自要的人，我自然没有意见，您随意，您随意……”她说着，人就已经慢慢退了下去，只是转身时，不着痕迹地剜了一眼俩人。杜华只当没看见，但是赵丽影眼中却有一种报复的快感。市场经济就是这样，服务决定品质，一个小小的服务员自然不敢跟客人犟嘴。“你和她关系不好？”两人一边走，杜华顺口问道。赵丽影小声吐槽道：“她仗着资格老，一直霸占着卡座区，我们这些新来的永远只能守门厅……”，！常见的职场霸凌，已经渗透进社会的各个角落，杜华心中了然，对此并不意外。“你没和老板反映？”“老板一年四季都不见人，这边管事的是主管。”赵丽影像是在用一种讲述什么不得了的秘密的夸张语气，小声说道：“我听其他人说，主管和阿兰姐是一个村的……”“哦……”杜华唇角一弯，淡淡应了一句，随后再没多问。赵丽影偷偷瞟了一眼杜华，见对方没什么反应，心里不禁生出几分淡淡的失望。但失望过后，瞬间又衍生出一种道不明的羡慕。她不是傻瓜，光看穿衣打扮，言谈举止，就已经明白杜华不是一般人，一身气势甚至比主管还足。自己要是能有这样的气势，也不至于连打个工都被人欺负了。俩人很快走到b2座的位置，先前那位地中海也察觉到有人过来，抬起头，看了一眼杜华，连忙起身问道：“你……你是杜总？”“钱经理好！”杜华点了点头，伸出手和他握了一下，随后落座点单。“需要点什么？今天我请！”杜华笑着说道。钱经理哈哈一笑：“杜总说笑了，你远来是客，哪有让你请的道理，我来我来！”“那我就不客气了。”杜华淡笑一声，佯装认真地说道。“正该如此！”钱经理见状，心里越发开心，似乎欣喜两人的距离拉近，对彼此即将开展的合作，也多了几分信心。“来，小赵，你们这里都有些什么？”杜华转头问道。“有咖啡，有奶茶，还有甜点……”赵丽影如数家珍地说道。“给我来一杯美式，不要放糖，然后再上一份你们这里卖的好的甜点，钱经理你呢？”“我也一样，一样！”钱经理笑着说了一句。赵丽影确认了一遍，这才点点头，开开心心离开。经过钱经理时，对方瞟了一眼她姣好的面容，青春的身段，眼底露出一抹微不可察的淫欲，但因为杜华在对面，又很快掩饰下去，变成目不斜视，一副正人君子的做派。杜华眼尖地捕捉到这一幕，心底冷笑一声，但面上却是不显，依旧笑着和对方寒暄。很快，点的东西都依次上来，钱经理抿了一口咖啡，顿时苦皱了脸。杜华淡淡一笑，道：“我味重，平时就比较爱喝苦的，一般人怕是喝不惯。”“是有一点不习惯！”钱经理尬笑一声，显然也觉得刚才有些丢面子。两人又互相恭维几句，钱经理才步入正题道：“杜总，你说的那个拼……拼什么公司……”“拼多多网络科技有限公司！”杜华适时提醒道。“对对对，拼多多网络科技……”钱经理拍了下额头，有些不好意思地说道：“年纪大了，记忆力下降的厉害。”杜华微微一笑：“哪里，我看钱经理春秋正盛，未来未尝不能搏一把？就比如现在……”钱经理眼中精光一闪而逝，随即哈哈大笑：“杜总过奖了，还是和我好好说一说那家公司的情况如何？”接着，他又补充解释了一句：“并非是不信任杜总，只是因为我们百度竞价尚在测试阶段，对合作方的选择也比较严格，所以……”杜华点了点头：“钱经理不用多说，我都明白。”说罢，她从包里拿出一沓文件，递过去道：“这是拼多多的全部情况，你可以粗略先了解一下。”钱经理接过，一目十行地看下去，忽地眉头一皱，不禁嘟囔道：“一个月前才成立？时间有些短啊！”“怎么，现在跟百度合作都需要看年份的吗？新公司都不配？”杜华冷声说道。“当然不是，当然不是！”眼前这可是大金主，钱经理自然不敢太得罪，连忙说道：“杜总别生气，纯粹是我有些好奇而已。”杜华没说话，但脸上的不高兴已经十分明显，姿态摆地十足。身为公关经理出身，她太懂如何拿捏谈判对象的心态了。“钱经理，我是带着诚意来的……”“当时，当然，我从没有怀疑过杜总的诚意！”钱经理讪笑一声，小心翼翼问道：“那个，杜总，恕我冒昧问一句，你和那家公司的关系……”杜华冷飕飕看了他一眼，钱经理连忙说道：“如果杜总不愿意说也没事，也没事！”“钱经理，一个人好奇心太重并不是什么好事！”杜华小声警告了一句，然后才道：“不过为了日后合作顺利，我可以告诉你一些内幕。”钱经理脸色变得严肃起来，一副洗耳恭听的样子。“我之前在内地一家港资电商公司工作，但因为去年的电商大战，公司资金链断裂……”钱经理顿时露出一副尴尬的表情，因为百度的电商公司“有啊”现在也是半死不活，论起来，大家还是同道中人。“我和香港总公司的二小姐关系比较好，这家电商公司名义上就是她这一房的产业，但也有家族股份在里面。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“你知道香港那边豪门都是些什么情况，常年内斗不休。公司倒闭后，仓库剩下一大批港货，主家几个小辈现在都打起了主意，二小姐想派人将这批货尽快处理掉。而我，则负责联系渠道……”卧槽！香港，豪门，内斗……钱经理惊呆了，里面每一个词汇都是他这个小主管只能在电视上看到的程度，但莫名又觉得好高大上，仿佛只是知晓内幕，都可以让人社会地位狠狠拔高一个层次。“杜总，恕我直言，港货如今在国内还算受欢迎，不论线上还是线下，渠道多的很，一定会有人愿意接手，何必……”“这就不劳钱经理费心了！”杜华看了他一眼，道：“我们还是来谈谈竞价排名的事情，需要多少钱，才能达到我的要求？”钱经理心中一凛，微觉反常，但转念一想，这批货定是被眼前这个女人给吞了，所谓的“拼多多”估计也是个皮包公司。难怪她很多东西都瞒的死死的，更不愿意和第三方平台合作，要么是想闷声发大财，要么就是想靠着这批货打出拼多多的名气。他越想越觉得找到了真相，内心竟隐隐有些兴奋起来。有内幕好啊，怕的就是你清清白白，这样才能让我抓住把柄，防止你给我玩阴的，顺便还能卖个高价！“30万！”闻言，杜华眉头一皱。钱经理立刻说道：“我们的套餐原本是按点击次数付费的，考虑到杜总是我们的第一批用户，所以我这边做主，将拼多多百度首页曝光时长改为半年，不计入点击！”见杜华仍在踌躇，钱经理小声道：“杜总，半年时间，足够咱们做很多事了，您要相信我们百度的用户基数，如果按照点击次数来，可能只够两个月的消耗！”杜华露出一副动心的表情，半晌，说道：“这样吧，钱经理，我先付一个月试用，如果效果不错，再付剩下的费用如何？”“这……”轮到钱经理皱眉了。“钱经理，任何新产品出来，都是要经历一段时间动荡期的，淘宝今年也搞竞价排名，还不是被人骂的狗血淋头，你既然无法给我保证效果，30万又从何谈起？”杜华道：“我付一个月，再加2万定金，如果你觉得不合适，那咱们只能说没有缘分。”杜华咄咄相逼，钱经理顿感棘手，不过想一想，对方有这样的顾虑其实也正常。而且自己报价本就在原基础上加了40％，但对方毫不迟疑，显然是个大客户。拿不到30万虽然遗憾，但这7万也足够自己赚一笔了。想到这里，钱经理表情一松：“杜总，就按你的办！”杜华顿时露出笑容，端起咖啡：“钱经理，那就祝咱们合作愉快。”“合作愉快！”杜华眼珠一转，又道：“另外，我这边产品宣传可能有些擦边，你看这……”搞黄嘛……钱经理顿时露出一副我懂的表情，拍着胸脯道：“放心，杜总，只要是拼多多的链接，我一律给你放宽标准！”杜华嘴角一翘，大事已成！钱经理没待多久，便起身离开。杜华要走时，赵丽影凑过来打招呼：“杜总，您要走啦？”“没错！”“那下一次您过来，还能找我点单吗？”杜华转头打量她几眼，忽地一笑，摸出一张名片，递过去道：“我应该不会再过来了，反倒是你，如果哪天工作的不顺心，可以打我的电话。”说完，便头也不回地走了。赵丽影一怔，手里握着名片，一时间竟忘记了思考……：（）一等风光