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第388章 大单砸脸芯片大战（第4页）

段方舟叹了口气：“我正愁这事，据我所知，移动找上了百度，要做百度系定制卡。电信在和鹅厂接触，也要做定制卡。一旦他们推出，咱们的局势就不乐观了。不过我和集团高层都谈妥了，他们若是加量，我们星神卡、小神卡立即跟进！”

王逸点点头：“这个可以，不过还不够，还得给用户增加黏性。”

“粘性？什么意思？”段方舟不理解了。

王逸娓娓道来：“段总，你听说过dnf吗？”

“我知道，一个练号升级的游戏。”

“没错，这个游戏的魅力就是练号升级，而一旦级别高了，用户投入多，就舍不得放弃。同样，手机号也是如此。”

王逸道：“除了当下的套餐，还可以加一条，比如每个月送流量，用得越久，送得越多。”

“比如星神卡，当下10个g定向流量，很多用户不够。我们可以设定第一个月送0。5g定向流量。第二个月送1g，第三个月送1。5g……以此类推，用户只要用一年，就能达到16g的定向流量，两年就是22g！”

“这……”段方舟陷入沉思，随即喜出望外：

“妙啊，太妙了！通过加定向流量的方式，用得越久，送得越多，从而把用户死死套住！而且16g的流量现在很贵，但一年后就很便宜了。完全承受得住。”

王逸点点头：“对，就是这样，让用户有个盼头。都用了一年，流量都养到16g，到时候有差不多的套餐，也舍不得放弃，反而继续用。毕竟再熬一年，就是22g了。”

“还有的用户会上瘾，会想着几年过去，有朝一日，定向流量能养到50g，甚至100g！类似于练级，习惯这个问题，最可怕。”

“太好了，这个方案极好，星神卡每个月加0。5g，小神卡每个月加200m。我回去就提报上去，一旦通过，立即推进！”

段方舟笑说：“有了这个策略，星神卡，小神卡，相当于都多了一层防护。移动、电信想追赶，都难。”

“没错，不止如此，还可以送短信。比如第一个月送10条，第二个月20条，第三个月30条……以此类推。未来短信不值钱，但这个策略能留住不少用户。”

“好，这完全可以。与其被电信、移动逼着增量，不如联通主动加码，留住用户，吸引用户！”

“段总，你这思路就对了，干杯！”

“还是王董指点得好，干！”

一顿酒，喝得尽兴，谈得也尽兴。

不但拿下了鲁省的路由器订单，还有望拿下全国联通路由器的三分之一大单，甚至未来的光猫大单。

连星神卡和小神卡都开始加码，收获满满，前途可期。

结果就是，王逸回到宋思凝家里，又是醉醺醺的状态。

宋思凝早有预料，扶着王逸坐下，端过来早就备好的醒酒汤。

“思凝，有你真好。”王逸笑说。

宋思凝一边喂王逸喝汤，一边温柔道：“以后少喝点，我可没法天天在你身边。”

“哈哈，今天业务谈的顺利，拿下了联通的路由器订单，以及未来的光猫订单，痛快！”

这种大单，别的企业费心费力拿不到，王逸一顿酒，直接搞定，还是对方主动提的，饭都是对方请的。

这就是人和人的差距。

第二天，王逸回到老家。

值得欣慰的是，有了光伏发电，三位老人终于舍得用空调了！

在这之前，38度的高温，也都是吹风扇。

不过老家里的大吊扇，风呼呼的，也是厉害的很。

王逸记得小时候的夏天，都是在风扇下面铺个凉席，往上一坐，一边吃西瓜，一边看25英寸的电视机，好不快活。

如今有了空调，风扇反倒是退居二线了。

见王逸看着大吊扇若有所思，爷爷开口道：

“前几天我开着空调，又开着大吊扇，风一吹，整个屋子都是凉风，太厉害了，受不住。”

王逸笑了：“是啊，爷爷，这大吊扇+空调，的确用力过猛。”

夏天客厅开27度，也就勉强不热。

若是再开大吊扇，27度都能冻人。

“风扇风太硬，还是空调舒服些。爷爷，明天咱们去岛城避暑。”