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304都是套路（第2页）

任何时代的房地产公司都不是傻子。大家有自己?的售楼处，好地段好户型的紧俏房子，他们?就抓在自己?手上自己?卖，省得再让中介公司赚他们?的钱。剩下的老大难，他们?才会外?包给中介公司，宁可割肉，好早日将房子给卖出去回笼资金。

如此一来，中介公司能找出的好房子就是矮子里头拔将军。当然是房源越多，顾客可挑选的范围越大，成?交量就越高。

偏偏因为幸福到家主打的销售人群目前依然游离于业内心?目中的理想购房者群体之外?。刚毕业的学生、城市无房者、农民工等等，这些单独购房者共同特点基本上都是经济实力欠佳，好地段的好房子，中介公司想让他们?买，他们?也无力负担。在急需住房的刚需下，那些不得不打折销售的老大难房源反而成?了他们?最?合适的选择。

如是这般，买方?与卖方?，便诡异地契合上了。

乱拳打死老师傅，幸福到家的不按常理出牌让他们?大大出了回风头。陈凤霞带着黄宵宇去天鸿房地产公司拜访童总时，一身黑西装的女老板笑着同她握手，还调侃了句：“陈老板真是好大一盘棋。”

从头到尾，不动声色，对政策跟市场的把握简直精准到瞎子算命都比不上她开天眼?。人家嫌弃的赔钱货，到她手上就变成?了金饽饽，愣是别有一番滋味。

陈凤霞笑着摆手：“哪里哪里，童总您过奖了。我?干中介最?早是因为我?自己?想买房，穷，又没钱买理想中的房子，只能自己?到处找。后来好不容易找到了把一家老小塞进去，我?就想这江海恐怕少不了

跟我?一样苦于没房子住又落不了户的人。大家一起跑效率太低太影响做事了，那我?来代替他们?跑，就像给我?自己?找房子一样，就找最?需要的房。”

这话虽然发自真心?，但因为说的就跟面对记者时的采访稿似的，所以童总就是笑，嘴上客套：“陈老板是用?心?做事的。正是因为陈老板的这份真心?，所以天鸿地产才希望跟幸福到家合作南山别苑的项目。我?们?希望尽快回笼资金，每平方?米定价不低于1200元就是我?们?的底线，中间采取任何营销方?式，天鸿地产都全力配合。”

陈凤霞在心?中迅速盘算了下，南山别苑的地段虽然偏了点，但是户型跟周围配套都还可以。同地段的阳光新城已?经卖到了一千五每平方?。南山别苑一千二的底价可以说定的相当低了。

现在楼市行情看好的人居多，干什么的都一窝蜂过来投资房地产了。在这种?情况下相当于清仓大甩卖只有一个?可能，那就是产权方?急着出手。至于为什么着急，原因不外?乎两种?，一种?是最?常见的公司资金链出现问题，需要尽快卖房拿钱填窟窿。另一种?就是清理退场，不打算再做下去了。

陈凤霞心?念微动，笑着点头：“我?们?幸福到家一定会竭尽全力。希望后面能够多和童总您这样的老板合作，长?做常有。冒昧地问一句，不知道贵公司的和园公馆现在怎么样了？我?听说好像停工了，不知大概什么时候能复工啊。实不相瞒，我?们?有客人对和园公馆的项目挺感?兴趣的。”

童总笑了笑：“这个?项目天鸿地产已?经转手了。我?也不说虚话，天鸿正在调整业务范围跟投资方?向，我?们?担心?和园公馆项目推进不理想，反而会害了买房的业主，所以将它转手给了实力雄厚的广袤建筑。”

陈凤霞心?中叹了口气，大致有了方?向。看来传闻有空穴才有来风。天鸿地产内讧严重，正在清仓离场不离十了。

她朝童总笑，言辞恳切：“有您这样负责任的开发商，实在是业主的幸运。童总，我?真心?希望能跟你长?期合作。在房地产腾飞的时代，有您这样的

老板，真是越多越好。现在是好时节，我?感?觉井喷时代要来临了，这会成?为起码十年内国民经济的支撑行业，大有可作为。我?都觉得身处时代的风口浪尖，我?这头猪也能被?吹上天。何况是童总您这样有能力有魄力的开发商。”

童总就是笑，并?不接腔。

唉，人家想要清退离场肯定是经过了深思熟虑，哪里是陈凤霞三两句话就能说动的呢。

不过陈老板还得再争取一波生意，她主动介绍跟着自己?一块儿进童总办公室的黄宵宇：“童总，正式介绍一下，这位是黄宵宇，朋友家的孩子，真是别人家的小孩。小小年纪就创办了线上餐饮网站，像什么在线餐饮预订、电话预订、手机短信预定服务，网站的餐饮搜索服务等等，一个?礼拜七天，每天24小时实时响应，时刻满足消费者的不同需求。现在网站也承办大型活动，像什么公司年会跟大型展销活动都有。上次的房交会，吃什么网站就承接了，我?感?觉做的还不错，我?们?幸福里的周年庆也交给他们?做了，很?有新意很?别致。好东西我?不藏着掖着，我?资源共享，我?把人带过来，也介绍给您认识。要是天鸿地产有什么需要的，真可以试试。我?打算今年幸福到家的年会也交给他们?做呢。”

童总相当客气地夸奖了句：“真是年少有为。”

她没接腔，并?不耽误陈凤霞撺掇：“哎，小宇，给童总演示下吃什么网站啊。哎哟，童总，我?跟你说，真方?便。我?们?幸福到家还有幸福里那边，基本上都用?它来订餐了。原先这些家伙一到吃饭就开始石头剪刀布，为了谁去买饭能吵起来。现在，完全没烦恼，上网一搜，想吃什么口味下了订单，就有人给你在指定时间送过来。”

她话说到这份上，童总自然不好当面拒绝。她的办公室就有网线，便笑着示意那位年轻人：“哦，这回倒是叫我?开眼?界了。给我?看看吧，也赶回时髦，长?长?见识。”

黄宵宇立刻拿出笔记本电脑，连接上网线，现场操作给童总看。

童总看到他的手指头在笔记本上敲击时，就微微在心?中点点头。不管是不是家长

?教导，这孩子主动用?笔记本而不是她的电脑，都很?讲究。毕竟电脑上有资料，一般人并?不希望别人用?自己?的电脑。

网络速度不算快，起码对陈凤霞来说实在太慢了。不过童总倒是从头到尾都保持良好的耐心?，一直笑容满面地看着黄宵宇操作。

等到“吃什么”网站页面跳出来时，她脸上才显出微微的惊讶，因为一排排的选择相当详细，订座、外?卖、人气精选、纪念日特辑应有尽有，光是饭店的分类，川菜、粤菜、本地菜、日料、法餐、快餐小吃也清清楚楚。

看样子，算不上家长?硬拱出来的样子货，还是有些真材实料的。

黄宵宇示范给童总看：“点击这里下单，选择好想要的菜品，标注希望送达的时间，就可以等餐上门。我?们?地工作人员会联系下单餐厅，由专人给您送过来。”