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第二十五章 培训（第2页）

“对了，忘了给你讲，我们所有的借贷期限都是三年，分三十六个月还清，每个月本金加上利息一起还。”

张小鱼听到这里，又疑惑起来，他对着邹丹青问道：

“掌柜，分三年还，是所借金额除以三年，再加它每个月的利息吗？利息会不会跟着所还本金的减少而减少呢？”

邹掌柜听到这里，她蹙了蹙眉头对着张小鱼说：

“不会，比如借十万，利息两分三，分三年还，那每个月所还的金额就是十万除以三十六，本金就是两千七百七，再加利息两千三，那每个月就是固定还五千。”

不太会算账的张小鱼，没有去考虑借十万，每个月还五千，还三十六个月具体是多少钱，他只觉得会是一个很恐怖的数字。

邹丹青似乎怕吓倒张小鱼，她继续说道：

“放心啦，我们的利息是在八厘到两分三八之间，每个客户的资质不一样，总部后台给出的利息也不一样，所以你不用担心那么多，而且客户在签订契约时也会被签约人员告知每月所要还款的金额的，他们不同意，我们钱庄也不会硬要把钱给他。”

“毕竟借贷是你情我愿的事情，哪有人强逼着客户签订契约呢？”

邹丹青对着张小鱼如此说道。

然后她再对着张小鱼讲解了一番，附近其他钱庄大概的产品和利息，让张小鱼做到知己知彼，免得客户询问时也能答的上来，并且给出自己钱庄的优势。

最后，她归纳总结道：

“虽然放款时，我们钱庄提前收取了客户三个点的手续费，但我们是可以提前还款的，并且不会像其他钱庄那样收取违约金。”

“总的来说，我们钱庄优势就是申请资料简单、审核速度快、发放资金的时间更快，再加上可以提前还款没有违约金，比较适用于那些急需短期资金周转的人群。”

张小鱼听到这里，他终于放心了，只要可以提前还款，而且没有违约金，那么对一些客户来说只借钱短期周转一段时间，多付出一点息钱也是可以接受的。

毕竟相比起其他钱庄申请资料繁琐、审核的时间又长、放款也要三到七天的时间，他现在所入职的东区钱庄确实有着无与伦比的优势。

可单纯的张小鱼此时并不知道，钱庄虽然说可以提前还款，也没有违约金，但是他们已经变相的在发放资金时就已经收取了这个费用。

而且还有一个更坑的事实是，钱庄说客户可以提前还款，提前还款时后面的利息也不用支付，只需要把后面的本金还完就行。

但是在签订契约时，钱庄的契约上却罗列着阴阳合同，意思就是客户每个月确实是本金和利息固定还那么多，但钱庄在每月所还本金和利息的比列上面做了手脚。

最后客户会发现，他还了几个月之后，在来钱庄提前结清时，发现他本金并没有像想象中还的那么多，最开始几个月全部还了后面的利息。。。。

单纯的张小鱼并不知道，这个世界的钱庄可是吃人不吐骨头的。

而邹丹青也不会把这些隐秘细节告诉一个新人，虽然这个新人嘴巴挺甜。