3Z中文网

219 压制暴利的渠道（第1页）

“新的游戏，已经有了，这次让亨利你过来，就是为了先体验一下。”陈志文点点头说道：“这边，请。”

“好，我非常期待。”亨利摩根顿时来了精神，虽然神奇方块这款第二个游戏街机上，他被陈志文逼迫着让出了一部分利润，但整体仍然获利丰厚，现在他自然也期待着下一款新游戏。

二人来到办公室的角落，现如今的星河大厦能够提供给陈志文这个老板更大的办公室，亨利摩根也不可能再提前看到了。

坐落在这里的街机早就已经打开，显然早就准备好了，陈志文站在街机面前，说道：“这个新游戏，叫做太空侵略者。”

“太空侵略者？这是想借着《星球大战》的名气？”亨利摩根问道。

“我能说，这是巧合吗？”陈志文摇摇头笑道。

《星球大战》，是20世纪福克斯在去年拍摄的一部科幻电影，几乎将整个公司的全部资源投入进去，可以说，如果这个电影失败，那么整个福克斯就可以宣布破产了。

《星球大战》，上映时间为几年5月，离现在还有一个月左右，而作为好莱坞巨头，自然会提前大量宣传，各个地方的宣传画面、电视频道的部分剧情播放、好莱坞影星的亲自宣传等等，从目前社会反馈的结果来看，大众还是对这部电影很期待的，名气自然也越来越大，太空战争、科幻也成了目前美国社会的闲暇主流话题。

有没有借机打顺车？陈志文自然没有，但原先历史上的《太空侵略者》，发行是在明年，也就是《星球大战》已经上映之后，且名气最高的时候，日本太东公司可能的确有这个想法。

“巧合也没问题，这的确也是我们的机会，这种科幻电影的客户，与我们游戏街机的客户也很重合。”亨利摩根自然不相信这是巧合，但也没必要纠缠这个话题，真能接着电影的名气，也是一件好事。

“我已经设置好了，你玩一会试试？”陈志文走到一边让出位置，说道：“这上面，你可以认为是太空船，他们会跟神奇方块的设定一样一步一步下降，速度也是可调的，区别就是这些太空船，会一起下来，下面这个像战斗机的玩意，就是玩家控制的，战斗机可以发射子弹，子弹是消灭太空船的，可以左右移动，太空船如果到了最下面，那这场游戏就输了。”

游戏自然很简单，这款游戏，在原先的历史上，在日本本土的时候，是叫做小蜜蜂的，到了美国就变成了太空侵略者了，只能说负责营销的人，算有点水平。

“明白了。”亨利摩根点点头，随后站在了游戏机面前玩了起来。

第一局输的很快，但让他有点熟悉了，第二局支撑了一段时间，又输了，到了第三局的时候，似乎就上手了，随后，上方掉下来的“太空飞船”越来越快，亨利摩根的操作开始有些手忙脚乱，不一会功夫，又输了。

“感觉怎么样？”陈志文靠着旁边的墙上，笑问道。

“很不错，很有感觉，跟之前的神奇方块，完全不一样。”亨利摩根想了想说道：“玩法似乎没有神奇方块多，也不怎么需要思考，但玩起来很刺激，特别是最后上面速度变快的时候，肾上腺素感觉都爆满了。”

“亨利，你快也要成为电子游戏的专家了。”陈志文笑了笑说道。

神奇方块，主要考验的是脑子，当一个形状的方块下来后，玩家需要考虑放在哪个位置才能保证后续最大的利益（分数），甚至贪吃蛇也是类似性质，每个方向的控制，都影响着后面的命运。

但《太空侵略者》是完全不一样的玩法，它不需要懂什么脑子，直接干就行了。

“当然，这是我的事业。”亨利摩根轻笑着说道，如果说两年前来到香港图谋做当时贪吃蛇街机的经销商是为了赚一笔的话，那现在，他是准备做成一个事业，毕竟，美的的街机，已经展现出了能够长期发展的趋势，一个长期稳定的产品，其经销渠道自然也是一个稳定的事业。

“好，那就商量一下后续的规划吧。”陈志文点点头，随后示意带着亨利摩根回到了休息区。

“经销渠道这一块基本上已经很成熟，我们可以仍然走之前的方式，先运几百台去美国的一些酒吧试水，再根据反馈的成绩，我这边下订单，你这边生产，如何？艾瑞克。”亨利摩根说道。

“可以，不过价格方面，要重新谈了。”陈志文淡定的说道。街机这玩意不是汽车，面对的其实就是那些酒吧吧主、商场或者少数商业场所，在亨利摩根开发两年的情况下，基本上已经稳定了，也许偶尔会出现新增的客户，但规模不可能太大了，这种情况下，经销的重要性其实已经大幅度降低。

“那这款街机的售价多少？”亨利摩根有些心疼的问道。虽然他已经建好了渠道，但产品，还是美的的，拥有绝对的控制权，即使这个渠道没了，凭借现在美的街机在这个小范围内的名气，完全可以轻松再搭建一个，因为很多酒吧吧主会主动联系美的，他也做不到强行隔开客户与供应商，每一台街机上可都是有着联系方式的。

哪怕有合约在手，那也是有合同时间限制的，到期可就没了，再说，合约上的违约金，也不是很多，美的完全承受的起。

他也知道陈志文之所以没有违约，也是因为在很多其他方面，他能给予对方一定的帮助，或者说未来有帮助，但这可不足以让美的将大量利润分享给他，曾经贪吃蛇时代一台街机他赚四五百美金的时代，早就过去了，在神奇方块的街机上，他一台也只能赚个两三百多美元了，不过即使如此，总共也能赚到上千万美金。

“售价还是与之前一样，3500美金一台，终端那边，初期需求紧张的时候，我们加价，等香港产能能够供应，需求减少的时候再恢复，或者适当折扣，不过我给你的价格，可能要增加一点了。”陈志文轻笑说道。

“多少？”亨利摩根皱眉问道。

“2800美金。”陈志文说道：“加价的价格，还是我们七三分成，我七你三。”

“艾瑞克，加价的七三分成没问题，但差价只有700美金，我还要算上运输成本、分给经销商的利润，以及3%的关税，这恐怕不够啊？”亨利摩根皱眉说道。

之前加价的分成，也是七三，倒没什么大问题，美的在这一块很强势，而且这一块也不是大头，以现在香港这边的产能，一两个月就能跟上，供大于求后，自然就不可能加价了。

但经销差价一直在跌，可让他很难受了，贪吃蛇是1000美金，神奇方块是850美金，现在又降到700了。