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第一千三百六十三章 积极进展（第1页）

第二天的谈判中，对方问了一个这样的问题：“孙书记、在座的领导，你们好，我是巴西XX航空制造公司的负责人，我们看到了你们提供的前期政策支持清单。十分感动，也十分感谢。”

“但我想问一个问题：对于一家主营支线飞机的制造厂商来说，支线飞机的市场份额有限，据我所知，像贵国的一些高原航线的支线飞机用的都是空客a319，我们的飞机在贵国需求是有限的，那我们到贵国去组建相关的产业链，是否有舍近求远之嫌？毕竟我们不比空客和波音，空客和波音在贵国的市场十分巨大。所以空客选择在贵国设立总装厂，其目的也是为了节约成本。”

这个问题很尖锐，对方问的也没错，因为招商的前提是有市场需求，而不是为了面子招商！为了义气招商！这是不成熟的。

孙书记看了一眼王成，王成秒懂，他脑子飞速运转着，想着该怎么回答对方。

过了好一会儿，王成才说，“我十分理解您的这些话，的确，所有的投资行为的前提是有利润存在、有市场需求。没有市场需求，谈其他的都是白搭；您刚刚也说到，在我们国家大部分支线飞机用的是空客A320和波音737，一些高原航空用的是空客a319。但据我前期了解，国内的很多航空公司都采购了贵公司的E145以及E170、E190系列飞机。这几年的采购数量大概在100架左右，我们仍然是贵公司全球最大的采购商之一。而且我们的需求远不止如此，支线飞机的需求量在幅员辽阔的我国，具有非常大的市场潜力。”

但王成马上联想到对方可能是误解了道南省委省政府的意思。

于是马上补充：“现在是经济全球化时代，全球经济分工是目前全球经济的一大显著特征。这儿生产的这个设备好，那儿生产的那个设备好，组合起来形成自己的产品设备。所以，我们道南有着得天独厚的区位优势，贵公司可以在道南进行考察，可以建立部分飞机零部件生产链，我认为这是可行的。”

“当然，如果贵公司能够在道南建立一个飞机组装基地，那是更好了，这对贵公司的飞机进入我国市场，肯定是具有积极意义的，我也有基本的经济学常识，在没有巨大需求之前，贸然的把组装基地搬到道南，这是不现实的。”

王成真诚的发言赢得了现场的一片掌声，王成的发言没有那些假大空的套话，只有从一个副省长的角度来说的实话。

王成接着说，“一架飞机从零件采购到组装、试飞再到售卖，这个环节不可能靠一个国家单独完成，需要很多国家的配合。因此，我们迫切的希望，如果有可能的话，贵公司可以在某一个环节或者把某一个领域的生产活动搬到我们到那，当然，为了表达道南的诚意，我们当然也会给予我们能给的最大程度的优惠，肯定不可能让您“干吆喝”，肯定让您获得实惠。”

“对于道南来说，我们为什么要花这么大精力去引进产业？其实这已经不是税收这么简单的事了，引进一个航空产业，对于整体经济和整体城市素养、城市经济发展水平的提高是卓越的、显著的。”

“所以，经济发展向来是一个双赢的过程，是你需要我、而我又需要你的过程。我再一次强调，如果贵公司或者贵国相关产业链有同道南合作的想法？我们诚挚且热情的欢迎大家到道南去走走看看，去实地考察考察。我们会拿出我们十足的诚意来欢迎大家。也希望这次考察能够结出丰硕的果实。”

王成说完后，孙书记才接过王成的话。

其实，在王成讲话的时候，孙书记也在想着怎么回答这些问题？王成的解围给了他思考的时间，配合默契的两人，彼此一个眼神就能读懂各自的需求。

“刚刚主管经济的王省长表达了他的看法，他的意思其实也是我的意思，在这场全球化经济合作分工当中，我们希望道南能够扮演一定的角色，为什么此行会在贵国多停留一些时间？就是因为道南的航空业发展和贵国有一些相似之处，求同存异嘛，我们也希望在经济发展合作中能够找到彼此的共同点。”

孙书记越说越起劲，聊了好一会儿后，这个会谈才算是正式结束了。

双方约定：在合适时机邀请对方到道南去实地考察。

回到住处，孙书记说：“今天真的感谢小成，你那番话说的特别好，很有大局意识，所以让你分管经济是对的，我在想，如果让别人分管经济，遇到这种情况，他会怎么说呢？还是说之前总说一些套话，那显然是不对的。”

接下来，一些人还得去好几个国家，大概在几天后才会返回道南。

这一次，更多的是熟悉了解之旅，因为都知道道南的招商市场已经饱和，只有走到国外，看看国外的情况，才能够切实体会到国际局势的变化，从而更好的为省内经济政策和经济发展指明方向。

接下来的考察活动如常一般，每天按部就班。

一群人都很累，尤其是翻译，每天一切活动结束后还要做笔记，记录今天说到了有哪些新词？记录今天翻译工作的做得好和做得不好的地方。

孙书记还笑着说，“等回去后，要让省里给你们发奖金，还得请你们吃饭。这段时间你们确实辛苦了，我看在眼里，疼在心里。翻译工作难做呀！还得了解对方的文化背景和对方一些俚语、一些方言。还得聚精会神，稍不留神，翻译错误，那就是大事了。”

省委秘书长则说，“书记，我想赶紧回国去吃道南菜，这在外头三天两头吃着牛排烤肉，太腻了。偶尔吃一两次还好，咱吃惯了米饭，要把这当主食吃？着实是吃不惯。”

其他人纷纷表示赞同，孙书记咽了咽口水，“再坚持几天吧，同志们。”