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32兵行险着（第2页）

“哦？怎么个共赢法？”lisa看着眼前这个年轻女人信心十足的样子，倒是被挑起了一丝兴趣。

“劳驾您等一下。”向蕾把遮光窗帘打开，合上玻璃窗的百叶帘，把灯也关掉，房间内顿时一片漆黑。她拿出微型投影仪，麻利的连接手机，投在白墙上。

“您请看。这是2020年贵公司对外公布销售的情况和年龄分层。贵公司的财报与19年相比是同比上升的，但跟同价位的x品牌珠宝对比，增长的幅度足足落后对家10个百分点。”

“同样，对比购买人群和购买目的，贵公司销售方向集中在结婚和纪念日等硬性需求，年龄阶段在20岁至35岁之间最多。而x品牌全年龄阶段分布较为平均，这说明，贵品牌对中老年甚至是富裕阶层的吸引力是远远不够的。”

向蕾一番话，基本戳中了poesiarosa在中国销售和定位出现的问题，lisa越听脸色越沉，开口回击：“所以你想说明什么？”

向蕾达到揭老底激怒对方的目的，见好就收。她口风一转，立刻送上一颗糖：“我说的这些当然不是在嘲讽贵公司的经营策略。恰恰相反，我是要站在您的立场帮你分析一下症结原因。”

她继续按下一张照片：“x品牌除了进驻国内时间长，宣传力度大了些外，在产品的设定和包装上远不及贵公司的品味。但去年，x品牌一直赞助的女星池菁突然有了非常大的讨论度，连带着品牌也跟着鸡犬升天。”

池菁之前是混话剧圈的，一直是头号女主角，和x品牌持续保持着友好合作的关系。但她去年转战电影圈后，以出色演技完美的诠释了一位英雄母亲，票房大卖，声名鹊起。

x品牌也抓住了这个机会，买大量的通告添油加醋编故事，塑造自己和池菁“微时共患难”的关系，彰显自家是有人情味的品牌。这个策略奏效了，知名度得到飞跃式的提升，销售量也大增。

x品牌和池菁的事情自然也会让同行的lisa眼红，但是这样的成功桥段却不好复制。难道poesiarosa还得再花个几年时间赞助几个十八线艺人，然后等着她们爆红之后投桃报李？这显然不实际。

“你想说潘佳琪会像池菁一样突然爆红？然后给我们公司带来一个机会？”lisa明白向蕾话里透露出的意思，但她并不看好潘佳琪。

“潘小姐我是知道的。不伤人的说，不符合thatcher加冕系列的形象。”

poesiarosa珠宝的高奢线系列名字是“thatcher”（撒切尔），是以英国铁娘子首相玛格丽特·希尔达·撒切尔为灵感女神而设计，slogon“自我加冕，霸气于型”，讲究力量和优雅兼蓄，柔美与魄力并存。

向蕾明确要借用的“thatcher”，是全套包括冠冕在内的红宝石珠宝，设计极其张扬，侵略性溢于言表。

尤其是套装中的铂金皇冠戒指，镶满明亮式和梯形切工钻石，中间放置一颗椭圆形切工红宝石。水滴钻，明亮的切割钻，长方形钻，不规则菱形钻，如此多的结构加上匠心的构造，无一不在向世人宣告，能佩戴上它的，只能是高高在上的加冕女王。

而在lisa印象中的潘佳琪，像温室里脆弱的小白花，楚楚可怜彷佛一掐就支离破碎，半点和撒切尔系列联系不起来。

向蕾正等lisa这个拒绝的理由，她调出ciano的高定“女神的复活”的图片，并把昨晚向张咪说过的那番话再重复了一遍：“届时，潘佳琪会着这身礼服走上红毯。如您所见，衣服除了独特的剪裁设计外，没有其他繁琐的花纹，能最大程度的凸显贵品牌的加冕红宝石。美人加珠宝，再搭配个奖杯”

lisa略睁大眼睛，没有错过向蕾的暗示：“你的意思有机会在台上展示珠宝？”

向蕾意味深长的点点头：“带着红宝石戒指的手拿奖杯的样子，应该会消耗不少流量吧。”

见lisa有些动摇，她抛下最后的筹码，紧紧盯着对方的眼睛：

“这次也是我们期待已久的机会。眼下各平台自媒体和营销号已准备妥当，就等今晚。如果一切顺利，以后我们两家的合作在价格和形式上肯定有讨论的余地，你有我的保证。”

十五分钟后，lisa亲自把向蕾送出公司大门：“我待会让法务部把合同拟好，你那边没什么问题就可以签了。签好后，珠宝会在中午送过去。”

她伸出手，向蕾回握住：“至于费用，虽然说好不收使用费，但是珠宝送去送回的安保费需要你们自行负担。”

“当然，这个钱肯定由我们出。不会让您失望的，lisa小姐，合作愉快。”

“希望如此。”lisa挥挥手，急匆匆的离开了。

她还有很多后续的事情得处理——虽然她拥有出借珠宝的权力，但还得向总部及时汇报；得交代法务，把合同拟得仔细些；还得预备一组公关人马，万一今晚真如向蕾说的会引起巨大热度，poesiarosa必须第一时间掌握话题风向

向蕾目送lisa离开，拿出手机发出一条信息：“搞定”。

远在京城另一头的张咪，收到了这条报喜讯息。

她嘴角弧度逐渐扩大，又面不改色的熄灭屏幕。

张咪看着坐在对面ciano品牌的主理人，摆出一副让人信服的笑容：

“是的您没听错，我们的珠宝赞助商是poesiarosa的高奢——thatcher加冕红宝石。”

作者有话要说：　　准备申请的小宝贝们能不能留言我前三章怎么改呢？

_（:3）∠）_好害怕