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第13章乡下赶集摆摊（第2页）

婉茹付了钱，孩子们高兴地各自拿着自己的战利品。

回到家，钢琴已经送来，妈妈正在试音。

四个孩子高兴地围着，看着新钢琴，每个人都是兴高采烈。侄女张文静与雨露又成了好朋友，亲昵地嘻嘻哈哈地玩耍起来。

接下来的日子，婉茹忙得不亦乐乎。没想到钢城区分店销量这么好。不到一周送去的货几乎卖光。

她和李华又组织了一批货送过去。打发租来的小货车离开后就留在店里。

经过观察，来店里买服装的有一大部分是周边的乡下人，突然萌生了去乡下赶集的想法。

尤其是从早上到中午十二点之间，乡下的人把自己带来的农产品卖掉后，总会买些需要的商品。如果去一些较远的乡镇，那里的集市在这个时间段人流量也绝不会少喽。

前世自己就是在集市上卖小商品起家的，还真的对那样的环境不陌生。很快一个大胆的计划在脑海里形成。

想好就干。

钱是靠挣才能得到，自己必须尽快积累财富才能有更大的作为，不付出哪里能有收获？同学们对自己这么关心也不能辜负他们。再说自己还有许多想法需要实施，哪一样都是需要很多钱。

想到这里她自嘲地笑起来。

没钱时想着如何挣钱，现在每天都有不少的收入，为了心目中的计划反而越来越觉得缺钱。看来人心无足蛇吞象的意思就是这么产生的。

都说知子莫如父，老爸对自己的评价非常到位，自己还真是个不知天高地厚的人。理想归理想，还是脚踏实地才是根本，只有实力足够才有权力说大话办大事。

第二天来到批发店铺，张婉茹把自己的想法向李华说“我想用我们长期租用的那辆厢式货车，装上些服装去乡下赶集。赶集的目的一是：为了出售服装。二是：为我们的服装打广告，招揽在乡下赶集卖服装的那些小商户，小超市和卖服装的店铺，让他们常年来我们店铺拿货，你看怎么样？”

李华听后嘿嘿地笑着说：“老板你也太有才了。这样还真得好处多多。我可知道，乡下那些在集市上卖服装的每年都卖不少货。他们也不少挣钱。如果都来我们店里拿货，我们就发财了。这段时间，两个分店的销售量都超过批发店了。我心里也有点着急，可又没什么好办法。”

张婉茹也满意地说道：“我们就多带些适合乡下人穿的服装。卖得价格便宜，势必会引起那些商户的关注，我就与他们商量，只要他们从我们店里拿货，我们就不再去集市和他们掺和。”

李华听后咯咯地笑起来，而后说：“我们的货全，价格也不高，过去后一定卖得比他们多，也会占领那里的市场，说不定他们为了把你赶走也会亲自找你的。就实验上一两个月看看效果如何？”

张婉茹与李华接着就行动起来。下午就把去赶集的货组织好，把雇佣的小货车司机喊过来，与他协商好后，把货都装上车。

张婉茹又从三个店各抽调了一名员工。还特意去做了一个条幅，上面写着：锦绣服装厂厂家直销处。在下面又用小字写出，总代理批发商铺地址，店名与联系电话。还印刷了许多宣传单。买了一个电子高音喇叭。

翌日一早，在离玉林煤矿最近的柳泉镇的集市上，当张婉茹的服装摊正式摆开，很快就有人围拢上来。

张婉茹拿起高音喇叭，喊道：走过路过不要错过，这里的服装是厂家直销，价廉物美。一件算零售，两件以上还能打折。

很快围过来的人越来越多。看着挂起来的各种服装，还用四个长凳，上面铺上木板的搭起的货台，货台上摆得整齐的服装，身后货车里还有大量的服装，几十种服装，花色款式不但新颖还能打折，就像一家流动的服装店。

人们越聚越多，一位妇女相中了一条裤子，问道：“老板，这个多少钱？”

“十七元一条。两条三十元。”

“再便宜点吧。我买两条，二十八元可以吗？我还买两套春秋衣。”

张婉茹脸上浮现出甜美的笑容，能讲价就说明已经看好了衣服，就说道：“大姐，如果这样的价格你还嫌贵就没得谈了，我们卖的就是批发价。两件衣服才挣三块钱，我们是厂家总代理，本着薄利多销的目的。买东西都是货比三家，我们的服装质量好又便宜，不信你可以与别家对比一下看。”

在场的人也都在挑选自己心仪的服装。张婉茹直接来了个冷处理，继续对着喇叭喊起来。

“走过路过不也要错过，这里各种服装齐全，物美价廉。”

不到半小时，张婉茹就顾不上吆喝了。

三个售货员忙着给顾客挑选合适的服装尺码。有的在给顾客挑选颜色或款式。为了节省几元钱，很多顾客也都是两件，三件地买。最后就连司机也开始帮忙，张婉茹发货收钱。

其实围上来的人也有不买衣服的，而是来看热闹的，偷瞄张婉茹这个大美女的也不在少数。

此时的张婉茹穿着正在出售的服装，因为她的身材好，就是一般的服装穿在她的身上也格外的好看。加上她美丽的面容与苗条的身材，反而使穿在她的身上的服装更加好看得体。

大家欣赏美女存在着一个误区，都觉得美女穿着时尚高档服饰才算美。

错！

真正的美女无论穿什么？哪怕穿着非常普通，也遮不住她的美丽与魅力那才算得上真正的大美女。

重生前的张婉茹奇丑无比，就是穿上华丽的衣服，反而更加衬托出她的丑陋，与此时的张婉茹正好形成两个极端，那就是奇丑与绝美。但是无论是哪种情况都会引起路过人们的重点关注。再加上都是巧舌如簧般的说辞，对生意确实最有利。

信不信由你。

你们看，张婉茹的服装摊前，围的是里三层外三层的，不到十一点钟，带来的四千多件服装几乎全都卖出去。

在售货员收拾摊铺时，张婉茹又在集市上逛了一圈，把带来的宣传单分发到几个超市，与一些服装门头，向他们介绍了自己批发店铺的情况。

又买了一些新鲜的蔬菜。打听好接下来哪个村子有集市。确定下第二天的行程就打道回府了。