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第16章（第1页）

一边听着我的话，胡学彦一边思考着，还间或点一点头。

“而若论中小主顾，确实有单客银股投注小，盈余收益少，易流失易转移，且管理耗用甚多的弊处。”我继续说道，“不过，就如玉虎所说，中小主顾人众甚巨，虽然单客资少，但众客汇聚后的盈余也甚是可观，此乃规模之道，这为其一。其二为中小主顾更有益于铺号口碑相传，大主顾的口碑相传带来的是从众效应，此种效应即有声名倒逆之危，又有传播短浅之弊。中小主顾的口碑相传是群众口耳相传，易成团，易远播，易建信，易获客，易成忠，此乃众信之道。中小主顾单客命求不多，易于服务，易于调节，若有危机或苛刻之诉，也可迅速应变，此乃利稳之道，这是其三。其四，因中小主顾有口耳相传之效应，故获客耗用甚低，而操管中小主顾所涉耗用也远低大主顾，此乃节省之道。其五，行市中多有手持巨资，心却顾虑者，这些人初为铺号主顾时，多数只会少量投资，小试身手。然而，这些人却皆具大主顾潜力，假以时日，必可成气候，此乃远展之道。”

“除此之外，中小主顾投注博盈的意愿也甚重，行市前景颇大。”我继续说道，“自从通宝调整经营之策后，被迫清算离开的诸多中小主顾都心有不甘，意图继续投注银股。然而，行市都在重大主顾，而轻中小主顾，导致这些中小主顾竟一时找不到合适的投注门路。于是，他们在心急之下，都来找我，希望我能帮他们找些方法或门路。而我见他们确实可怜且意愿甚强，便心生怜悯，于是，在私下里仍操管着许多中小主顾的银股。”

说完这些，我便停下了，抬头看着胡学彦。而这时，胡学彦并没有看我，眼睛微微斜视，看着桌上通体金黄的酒器，正凝神思考着什么。

“听了文龙老弟理论，胡某真是又开了眼界。”一看我把话说完了，胡学彦突然眉目一展，抬起头来，一边鼓掌一边笑着说道，“话讲到这了，我大概能猜到文龙老弟的私念是什么了。”

听了胡学彦的话，我心里一惊。不过，反过来一想，又觉得也没有什么可惊讶的，实际我已经基本表达了我私念之事。可是，于管家和钱玉虎这时却没有反应过来，一起转向胡学彦问道：“胡掌柜你猜到什么私念了？”

“你们这还没听出来吗？”胡学彦继续笑着说道，“文龙把大、中小主顾分析得这么细了，而且他手上仍有许多中小主顾的银股在操管，他一定是想自立门户，要另起一个银庄铺号呀。”

听了胡学彦的话，于管家和钱玉虎突然有一种恍然大悟的感觉，一齐惊讶地啊了一声，然后，睁大了??x?眼睛转向了我。

“佩服，佩服，文龙老弟志向不小啊。”于管家接着说道，“不过，自立门户另起银庄铺号，可不是那么简单的——”

“哎，老于你莫要多言。”还没等于管家把话说完，胡学彦突然就把他的话打断了，“人贵自立，莫谈简单复杂，文龙为人真诚爽直，才华出众，能力过人，我相信不管自立门户还是在铺号当差都一样出色。”

听了胡学彦的话，于管家先是愣了一下，然后，急忙向我赔笑说道：“是的，是的，文龙老弟你莫见怪，于某见识短薄，口无遮拦，老弟一定是出色的。”

“于管家多礼了，实际你说的是没有错处的。”我急忙还礼回道，“虽然另起铺号志向不小，但确实如你所说自立门户是一件复杂的事，文龙虽已打定此私念，但，未来是何种结果还不敢多想，只能行一步看一步。”

听着我和于管家交谈，胡学彦似有所思地盯着我们。听完我的话，他突然长出了一口气，然后说道:“男人处世，必有志向，更何况文龙老弟这样的能人。”说着胡学彦又深吸了一口气，继续说道，“文龙老弟自立门户我胡某一定要鼎力相助，以后凡有难事尽管来找胡某，胡某定尽全力。”

我听了胡学彦的话既倍显惊讶又倍显激动，急忙站起身来，抓起桌上的酒杯，向胡学彦深施一礼，敬了胡学彦一杯酒之后说道:“感谢胡掌柜大人大量，文龙自立门户也是小打小闹，何敢劳烦胡掌柜。”

“文龙老弟，莫要多虑，你若另起铺号，便是张掌柜，你与我便就一样了。”胡学彦微笑着说道，“就凭文龙老弟的才能，未来可期，也许胡某也要甘落下风呢！”

说着，胡学彦也不待我回话，马上转头对于管家问道:“老于，咱们在城山桥边上是不是还闲置着铺面房产？”

“是有一处，一个四进的院子，门面甚展。”于管家急忙回道，“原来是咱家的酒庄，主要是从江浙一带运回女儿红在冀州售卖，不过后来咱们转业做了银号，酒庄疏于打理，便就关业了，那处铺面房产便也就一直闲置着，大约三四年了吧。”

在世21

【听了他的话，我笑了笑，说道：“世人贵在心净，又何妨外象。”听了我的话，文龙马上欣慰地笑了，说道：“人生在世，最贵相知，今日我这个文龙在这里遇到你这个文龙，也是三生之幸了。”】

胡学彦一边听着于管家的话，一边很满意地点了点头，然后像是自言自语地说道:“很好，很好，女儿红，寓意红火，而文龙老弟还喜饮女儿红，正好，正好，文龙老弟这生意一定成了。”

说着，胡学彦抬起头来，对于管家说道:“明日你安排人去将铺面好好收拾收拾，再安排些经营用的家具物什，就按一个银庄的规格安排，一定要仔细，不能有所怠慢，文龙老弟的事就是我的事。”

“是，一定照办。”于管家马上回道。

接着胡学彦又转向我，说道：“我在城山桥附近有一处四进房产，早些年我是做酒庄的，不过，做了银号之后，一心不能二用，便把酒庄生意给荒废了，那处房产便也就一直闲着，如果文龙兄弟不闲弃，可以此为另起铺号之用。四进虽然不大，但暂时也足够用了，权当是我胡某送你的开业礼了。”

一听胡学彦的话，我就更惊讶了，急忙再次起身施礼说道：“文龙岂敢受此大礼。”

“胡掌柜为人仗义疏财，做事果断慷慨，文龙老弟就莫要推辞了。”这时于管家在一旁说道，而胡学彦微笑着看着我。

“这——”我急忙看着胡学彦回道，“文龙我真的不胜感激，回头多少租金胡掌柜说个数，文龙照付。”

一听我的话，胡学彦马上一板脸，显得不高兴地说道：“文龙老弟小看我胡某了，铺号是我借给你用的，怎么能收你租金呢，你尽管去用就行了，万事开头难，何况你这是做银庄生意，凡处都是用钱的地方，我暂且帮你省去些房租的费用，等日后文龙老弟的生意有了眉目，再谈房租不迟。”

我再听到胡学彦这样的话，就更加感激不尽了，急忙再次深施一礼，说道：“胡掌柜的大恩大德，文龙当前无以为报，若日后文龙有个小成小就，必当加倍奉还。”

“文龙莫要想太多，先把铺号做起来，来日文龙老弟有所成就了，你我必还有生意往来的机会，到时候就是双赢双成了。”胡学彦一边把施着礼的我扶起，一边笑着说道。

听着文龙说着他与胡学彦的事情，我心里也生起一些激动之情，心想真没有想到这世上还有这样仗义慷慨之人。

文龙说到这里，突然顿了一下，微微抽动了一下脸，急忙低头看向自己裸露着的小腿。小腿上的泥巴这时候已经干涸，竟与文龙的肤色有些相似了。

估计是干涸后的泥巴让小腿发痒了，文龙伸手重重地在小腿上挠了几下，挠掉了许多干泥巴，并在小腿上留下了许多白色的道子。

“让你见笑了，我现在已经是个彻底的乡下人了，已经不顾形象了。”挠完小腿，文龙把头转向我，有些尴尬地说道。