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vip第一章大修改（第5页）

树上开花

树上开花！本是指本来不开花地树上也能开出花来，这一计是三十六计里面的一计。说的是弱小的部份也可以凭借某种特定的条件让别人看起来很是强大，也可以理解成虚张声势之意。

到了兴隆钢厂的所在地之后，我并没有直接去钢厂里面，而是找了一个宾馆住了下来，虽然这里信一晚就要三百多元，可是我现在为了谈成这笔生意，也必须要使用这树上开花之计，打肿脸充胖子了！

稍事休息了一下。我以一种最佳的状态，给兴隆钢厂地采购部经理田亮打了个电话，因为头几次的生意我都是跟他做的。

“田经理！你好呀！”我客气的抢先说话。

“啊……你是？”由于我们的合作已经是半年以前的事了，所以他一时没有想起我的声音来。

“田经理真是贵人多忘事呀，我是明日公司的周伟强！”

“周伟强……啊！我想起来了！”田亮先是惊喜地一叫，然后高兴的说道：“多时不联系。一时忘了周经理的声音，还请老弟多见谅！”

“呵……田经理你太客气了！我也是多时未见田经理，也是想念的很呀！”

“呵……周经理一定是春风得意，步步高升了！”

“哪里！我现在还是干着这个小经理，哪有什么机会呀！”

说了一气客套话，我们也说到了正题上。

“周经理，今天不会无缘无故的给我打电话吧？”

“哈……田经理就是田经理，我今天来是想看看还有没有机会再一次跟贵工厂合作，另外也是很久未跟田经理见面，想跟你聚一聚。喝点酒聊聊天！”

我知道这个田经理是一个很精明之人。做起生意来也是一丝不苟，可是他也有一个毛病。那就是有些喜欢喝酒，虽然喝酒时他总是不让自己喝多，可是在酒桌上跟他谈生意还是要比在办公室里谈，要容易的很多了。

“呵……我们现在还真是不需要什么，不过听周经理地意思，你好像已经在这里了呀？”

听到田经理说这话，早就在我的意料之中，笑呵呵的对他说道：“是呀！我也是刚出差路过这里，顺便来看看田经理你这个老朋友，没有生意做，我也是要叨唠你一顿呀！”

“哈……应该的！应该的！周经理要是到我这里不找我，那才是让我不高兴呢！你现在在哪里，我一会去接你去，我们哥俩到时好好喝上一杯。”

这却也正合我意，我哈哈一笑说道：“那我就不客气了，我也正想跟男经理好好喝上一杯呢！”

挂了电话之后，我心里真是得意不已，现在第一步已经算是顺利完成了，接下来就是怎么在酒桌上把那一个月三千多吨的铁精粉生意拿到了！

过了一会，田亮果然还接我了，我们寒喧了几句，就直接驱车来到了一家高档酒店。

田亮只有三十多岁，在他这个年龄，当上这么一个采购部经理，虽然不算太高，却也是一个不错的职位，有车有房的，薪水也高，要是没有太高的生活目标的话，他也算是春风得意了！

我们一边吃着那些好菜，喝着好酒，一边闲聊起来，田亮喝起酒来还真是有兴致。跟我天南地此地就侃了起来，我肚子里地知识当然不比他少，也是跟他聊的甚欢。

酒过三巡，菜过五味，田亮看着我问道：“周经理！你今天不会只是来看看我地吧？”

“呵……田经理，要说我只是来看你，那我就是太虚伪了。今天我来这里，就是想看看你们工厂还有我们公司可以做的生意没有？”

“哦……这个呀！我们工厂现在的设备运转一切正常。而且我们也不准备去进新设备，一些零部件也都是准备的很充足，还真是不太需要什么？”

我装作无意的样子说道：“呵……这也没什么！生意不成，我们情谊还在吗，以后我们还是有很多地机会合作的！”

“对！这次没有生意，但是不代表我们下次不能合作，或许过一段时间我还要去贵公司打扰周经理呢！”

看到我不再跟他谈生意上地事情。田亮也是放松了戒备，跟我痛痛快快的喝了起来。

又聊了一会，我看她也有了一丝酒意，就故意往矿产资源以用他们工厂的前景上聊了起来。

说到他们的工厂，田亮很是得意的说道：“我们工厂的生意现在真是好的很，生产出来地产品简直可以说是供不应求，利润年年增加，真是前途一片大好呀！”

“是呀！看到田经理春风满面的样子。我就看出贵厂一定是风光的很，我有一个朋友做的是铁精粉生意，现在也是发的不得了，现在全国上下都是在搞开发，搞建设，你们这样做钢铁生意的都是赚大了！”

听我这样说。田亮也是上了心，认真的问道：“你的朋友在哪里做铁精粉生意呀？”

我假装无意地说道：“他好像是在辽宁省的什么地方，我也记不太清了！”

“辽宁省！那是不是弓长岭铁矿？”田亮的态度更见认真。

看到他的样子，我真是兴奋不已，知道他已经在钻进我的套里来了，但是我还是装作努力想了一下才说道：“好像应该是吧！我也没去过，以前又没有做过这方面的生意，真是说不太清楚！”

“哦！那真是太好了！我们工厂现在正需要一些高品味地铁精粉，而弓长岭的铁精粉正是全国数一数二的好东西，你要是能帮我弄到。那到是一笔不错的生意！”