王鑫点头:“可不是么,要是没有支持我的厂商,我想跳也没处跳啊。”
30年前的父辈母辈大多是高中学历,村里出一个大学生实属难得,学校包分配,毕业后捧着铁饭碗安逸得很。当今社会大学生遍地都是,硕士博士后大有人在,除非是名牌大学的好专业,剩下80的大学生几乎都找不到称心工作。
毕业3年,时间一瞬而过。有人仍在观望,有人随波逐流,有人渐渐崭露头角……再过3年,这阶级就逐渐拉开了。
厂商资源是王鑫跳槽的资本,关键客户资源是陈夕在广告圈中立足的资本。
无论从事何种行业,沉下心来工作,认真对待每一个甲方,不断充盈自己的人脉,未来的路才会越走越宽。
陈夕吃两口牛肉,想要尽可能多地搜集情报,继续追问:“你们所有项目的最终审批人都是李总?招商、营销、施工……这么多项目她能审批过来么?”
“当然不是,异业合作等商务洽谈是副总‘韩秋林’管,施工是店总助理管,李总只负责企划、招商部。”
陈夕“哦”了声,心想:企划部可以吃广告公司的回扣,招商部可以吃供应商的回扣,这俩部门油水最多,看来李英是只貔貅啊。
“你们中秋活动什么时候开始啊?”
王鑫塞满嘴毛肚,嚼几口咽下去才说:“今年中秋跟十一双节同庆,奥莱准备搞场大的。活动在国庆前一周就开始,连着国庆一共半个月,现在招商部已经开始招外展的供应商了,我这几天一直在忙这个。”
923开始活动,那916就要进行广告投放,现在这时间跟他们企划部谈正好,真是天赐良机。
“奥莱采购供应商是什么流程?”
“这儿流程繁琐得很,供应商要先入库我们的oa系统,然后在平台应标,平台网址我一会儿转你,你看看要是有合适的标,可以周一来找静雯聊,企划部不像我们招商部,他们逢年过节必休息。”
“妥了兄弟。”陈夕与他碰杯。
看来还得是跟真兄弟吃饭,唠嗑唠得开心,情报收得顺心。句话将奥莱的关键人、合作流程、需求摸得门清,要是能多几个这样儿的兄弟就好了。
以王鑫的吃饭速度,再不吃毛肚就没有了,陈夕拿漏勺在辣锅捞了两根毛肚丝,心想:不吃辣吃什么火锅,还得是辣锅带劲儿够爽。
陈夕开启幸福
关于销售业绩核算规则,澜海有明确规定。线上广告常规充值只核算毛利部分,不计算新增业绩;品展类广告每次回款都计入新增。说白了就是效果类客户首笔回款有提成赚,品宣类客户一直有提成拿。
这政策合理也不合理。合理的是:效果类客户完全依赖于广告平台,运营好了流失率低,后期几乎不需要销售进行维护,所以不再发放提成,只核算业绩;而品展类客户可以找多个广告公司合作,完全依赖于销售维护,所以既要发放提成,又要核算业绩。不合理的是:客户无论合作效果类还是品牌类广告,澜海都赚了钱,而签约效果类客户的销售却赚不到相应的钱。
不过好在这月有激励,明天上午去闪耀签完合同,下午回款,下周就能喝免费咖啡啦。虽然不怎么爱喝,但是我更不想给别人买!
人逢喜事精神爽,陈夕哼着小曲回火锅店。
王鑫斜了眼他脖颈红痕,笑道:“我说咋去了这么久,原来是跟女朋友偷偷煲电话粥呢啊。”
吃火锅热得难受,陈夕多解了两颗衬衫扣子,没成想露馅了。