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第七章无声胜有声(第2页)

凌微说:“不要局限于策划,销售策略是死的,只有销售员才是活的,你们这些坐在办公室做策划的其实没有实际经验,只靠空想。想要脱颖而出,需要到最前线去熟识。策划,它不是机关算尽去赚钱,而是一项服务,一定要有针对性的想法以及丰富的经验,否则策划永远只是策划,不是成功。而成功,就是将一切的不一定变成一定。”

凌微说的非常有道理,我们做这个工作真的只有理论没有实操经验。让我做策划可以,让我搞销售真不行,当然,策划和销售是两个完全不同概念的工作,但它们相应而生,你中有我,我中有你,懂两个肯定比懂一个强。

和凌微聊天,会忘记了时间流动,一小时、两小时,一样意犹未尽。反正不经不觉我们就已经聊了两个多小时,在这两个多小时里面,我第一次对一个女人说那么多心里话,我的人生观、爱情观,毫无保留。

“走了,再不走大排档老板就有意见了!”喝完最后一口酒,凌微说。她说话习惯性带着笑容,那样的笑容荡漾在她那张被酒蒸红的脸上,仍然那么动人心魄。

“估计早有意见了!”我站起来舒展了一下双臂,认真看着凌微道,“今天好高兴,感谢你凌小姐,感谢你的策略,感谢你的赏脸,感谢所有。”

“不。”凌微否定道,“不是我的策略,只是提醒,后面是你自己想的。”

“无论如何,我很感激你。”

买完单,走了两条街回到车里,凌微送我回家,整个过程我们一句话都没说,却无声胜有声。

停好车,凌微说:“你家又到了!”

我表情认真:“你第三次送我回家了,谢谢你,凌小姐。”

“不用谢,不要老叫凌小姐就行,叫凌微。”凌微笑道,“小姐这个词都给玷污了!”

第二天上班,我开始有针对性地查资料,并根据昨晚凌微提醒我的方向去起草方案,我必须用最短的时间写出一个初步策划案,接着实地考察一遍,我得看看那个酒店,这样有帮助。

凌微提醒了我,如果不是她提醒了我,按照我的习惯,或者说按照我们做策划的习惯,我们只会看拿到手的资料,而不会进行实地考察。听我这么说,你肯定能听出来,我去考察必须不能在上班时间去。所以,你应该也能理解,为什么我一下班不是往家的方向走,而是往相反的方向走。

走在路上,抽着烟,脑海里思考着策划案,忽然收到了微信。

熟识的陌生人:下班没?

我:理论上已经下了,实际上还要工作,而且是户外。

熟识的陌生人:哈,我幸运点,快到家了!

我:嗯,不说了,上公交。

由于下班高峰期,车上没座位,幸好我要去的地方不远,只是六个站。

到达目的地,一个崭新而显得四周寂静的酒店门前,我立刻打通了一个陌生号码。这是宁凝给我的一个号码,属于酒店这边的一个联系人,女人,三十多岁,妖媚型,打通电话三分钟以后她就走了出来接我,她腰好细,是那种特有形态的细,一扭一摆的走向我,充满着魅惑感。

“陈先生是吧?你好。”走到了我面前,她说。

“宁经理你好。”

她和我握手,然后道,“我姓宁,宁清,别人都喜欢反着叫我清宁,我是营业部的经理。”说完,她做出一个请的手势,请我进酒店。

宁清一边走一边向我介绍情况,她说话速度很快,手舞足蹈声情并茂,很快把酒店的总体情况说清楚。虽然,我的注意力有一半摆在了不该摆在的地方,例如她纤细的腰肢,圆润的屁股,但我一样有认真听她说,所以我也一定程度上掌握了一些在资料里无法掌握到的内容。

“能带我去餐厅看看么?”现在已经是吃饭时间,我想看看餐厅有多少人。

宁清点头,再次做出一个请的手势:“这边请。”

我们先去看西餐厅,人很少,座位坐了十分之二不到。接着去看中餐厅,亦是一样的惨淡情况。去前台看客房的入住率,以昨晚为准入住率仅为百份之十六。他大麻烦一个啊,凌微说我有百份之九十的操作空间,看见这么悲惨的数据,我心里还是难免发毛起来!

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