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第 23 章（第1页）

品，就把试用品也捎上了。”

地中海咬了口新品，片刻后点头，“味道不错，甜甜的，样子也好看比那什么白色强多了。就是不知道你们怎么定价？”

许蔓蔓抢先回答，“一根七分钱。”

地中海直接叫起来，“7分钱你怎么不去抢？”

李秋月赔笑解释道：“这不是樱桃刚下来，一斤就要5毛钱，成本在这里放着。何况新品果ròu丰富，吃一整根下去和直接吃樱桃没什么两样。这也是为了多少人家舍不得吃樱桃想出来的嘛。”

地中海仔细观察着手里的冰棍，“里面确实有果ròu。但太贵了，原味的也才3分钱，谁也不是傻子。”

李秋月点头，“大哥说得在理，这不厂里知道不好卖，所以每天只生产600根。头一批新品就被汪大姐包圆了。”

地中海一听汪敏一下子吃下这么多，心道她肯定知道这东西好卖。沉吟片刻，“新品我要了。只不过我这人少店小，只能进500根。”

李秋月立刻答应，“好嘞，明天中午就给您过来。麻烦您先帮我写个字据。”

第18章说经验

直到下班回家，许蔓蔓脸上都有些恍惚，“这就成了，明天中午我们送500根到惠民店。”

李秋月很是坦然，“是呀，成了。”

许蔓蔓缓过来抱着秋月直叫唤，“秋月，你教教我，也让我学学怎么和你一样三言两语就有500根的订单。”

李秋月腼腆一笑，仔细传授经验，“我先说第一点，见面三分笑，咱们是来跑业务的，和人家店主又不认识，咱们脸上就得多带些笑容，谁不愿意看着笑脸聊天？”

许蔓蔓一想也是，可还是苦恼，“可我要是傻乎乎地只会笑，不会像你一样说话也没用。”

不得不说许蔓蔓的观察力不错，问的问题也在点子上，是个能发展的好苗子。

李秋月接下来娓娓道来，“你见到男店主就叫大哥，见到女店主就叫大姐。注意一点，他们首先看上去比咱们大许多才能这么叫，要不然人家一听就不乐意。

还有我们的着装也要注意，从明天开始，我们算是正式的销售员。上衣选择带领子的纯色衬衣，下身选择黑色裤子。这样更落落大方，才有销售员的样子。”

许蔓蔓一个劲儿地点头，“秋月你说得好有道理。要是你不告诉我，这些我都不知道。”

李秋月侧身看了眼许蔓蔓，好友不比自己，她是真正的十八岁，正是天真烂漫的年纪，自己内心早已苍老。

有了第一笔订单做开头，许蔓蔓即使是销售小白，热情也不减分毫。

到了中午休息时间，两个人在树荫底下吃完盒饭就开始收拾装货。

一旁还在吃饭的赵晓梅抬眼望去，“秋月，蔓蔓，你们这是要去哪里呀？”

魏雪可没忘了自己对李秋月的承诺，再加上李秋月又带来新的订单。

中午也留在厂里吃饭，直接冲出来打掩护，“她们这是要去送货。怎么你是学会骑三轮车，也想跟着一起送货。”

赵晓梅抬头看了眼毫无乌云遮挡的太阳，文弱地说：“没，我没想跟着一起去。”

魏雪不再多说什么拿起饭盒转身进了自己的休息室。

赵晓梅看人走了才继续猜测。

“她们两个大中午的都不休息，任劳任怨的去送货。是有什么不可告人的秘密。我看自从这个李秋月来了，魏主任都喜欢她，可真厉害。看来魏主任打算让她留下来，许蔓蔓真傻，被人当垫脚石还不知道。”

其他在大树下乘凉的临时工没人吭声，但心里也都打个秃噜。

这李秋月确实能干，魏主任现在对她和许蔓蔓的态度，和刚开始对他们的完全不同。要说不嫉妒是不可能的。

赵晓梅看着众人神色各异，又加了把火，“你们说李秋月这么能干是图什么。总不能是当雷锋无私奉献。我和你们不一样。反正过了年我就能接班进厂了。也不知道到时候能不能碰见你们。”

李秋月对于赵晓梅对自己的肆意诋毁，一无所知。她正奔向自己的美好人生，努力赚钱攒学费。

这次两人直接装满了1000根上路。

许蔓蔓有些忐忑，转头问李秋月，“秋月，你昨天咋不直接说每天生产1000根，这样咱们就不用再跑新的地方了。”

李秋月开始说着自己的想法，“蔓蔓，你观察过没，昨天那家店开在家属院一楼，它主要客户就是家属院的住户。一个家属院里才能住多少人，再说多少家庭是连三分钱的原味冰棍都舍不得买。店主要500根也是有魄力。

另一方面，一家店铺囤有几百根冰棍可不得消化上个三五天。就算今天不去开发新业务