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48048 自作多情（第6页）

老掌柜开客栈几十年了，拼的就是勤劳，其他铺子子时关门，他每天守到亥时，其他客栈不为客人跑腿办事，他则什么都做，名气就是这样慢慢积攒起来的。

几十年过去，有的客栈门庭改换了不知道多少回，而他的客栈成了清水镇最有名，住客最多的客栈。

天道酬勤，勤能补拙。

老掌柜喜欢吃苦耐劳的人。

他对青桃说，“你好好做，攒了钱租个铺面名气会更大，没准几年后提到包子馒头人们就会想到你。”

青桃笑着说，“借您吉言了。”

青桃这个岁数能把买卖做成这样子算很不错了，他年轻时根本比不上。

说到这，老掌柜想起一件事来，裹紧袄子朝青桃招手，示意青桃去大堂说话。

大堂里摆放着几张桌椅板凳，整洁又干净，老掌柜给青桃倒了杯热水，和声道，“这事我心里琢磨好几天了，想和你做一门生意。”

众所周知，这间客栈哪儿都好，就是灶房太小，没办法给客人提供饭菜。

老掌柜买过几回包子吃，打心眼喜欢这个味儿，想多给青桃买些包子馒头放客栈卖，方便客人们来随时想吃点东西。

他和青桃说，“我从你这进货，你照市面价算我便宜点，让我挣点小钱就行，怎么样？”

这样青桃不用早起出摊，也算是种方便了。

青桃心里快速盘算了下，包子馒头的成本她心里有数，便问老掌柜，“你买多少？”

薄利多销也是个好法子。

老掌柜想了想，问青桃在这边每天能卖多少。

青桃说了个数。

老掌柜：“那就在这个数上再加十个包子和十个馒头怎么样？”

青桃沉吟，“包子我单个卖四文钱，给你算三文钱，馒头两文钱一个，三文钱两个，按四文钱三个给你如何？”

馒头没多少利润，她也是诚心想和老掌柜做生意才这样算的。

老掌柜顿了顿，“你稍等…”

他走到柜台边，拿出抽屉里的算盘，先是往空中一甩，接着左手稳住，右手快速拨了起来。

片刻，眼角含笑道，“包子我接受，馒头的话是不是价格高了点。”

四文钱三个馒头，他转手卖出去能卖五文钱，看起来是卖三个馒头挣一文钱，实则不然，假如客人们都买两个馒头以上，他就没什么挣的了。

想说青桃还真是会算，换了其他人没准就被她忽悠了。

青桃没想过忽悠他，坦白道，“细面和蔗糖的价格摆在那，老掌柜可以问问，我卖馒头挣不了什么钱的。”

最后这话可谓生意人的口头禅，老掌柜噗哧声笑了，见她神色认真，不像在说假话，又拨了拨了算盘，痛快道，“行，就这么来吧，不过你要打早给我送来。”

若是自己蒸，柴火又是成本了。

青桃欣然应下，不过要签契约。

老掌柜又笑出了声，“行，就按你说的做。”

这时，楼梯口有脚步声响起，青桃疾步回到推车边，清着嗓门吆喝了两声。

一大早，青桃卖不出不少。

因和老掌柜说好签个契约，青桃等卖得差不多了就去书塾找谭秀才。

让谭秀才拟个契约书出来。

她是等到书塾休憩那会进去的，几位夫子见过青桃，又常听谭秀才夸奖这个女儿如何能干，看青桃在走廊张望，请她去屋里坐。

青桃不好意思，“我找我爹说点事就回去了。”